Hva koster det å selge bolig selv?

Et nyttig budsjett begynner med arbeidsfordelingen

Det finnes ikke én totalsum som passer alle private boligsalg. Boligen, dokumentbehovet og hjelpen du velger påvirker regnestykket. En pakkepris sier lite før du vet hva som inngår. Start derfor med oppgavene, og sett inn priser først når du har aktuelle tilbud.

Denne guiden bruker ingen anslåtte normalpriser. Målet er å gi deg en metode du kan bruke på din bolig. Lag ett budsjett for løsningen du vurderer, og et sammenlignbart budsjett for alternativet. Bruk samme bolig, samme salgsomfang og samme forutsetninger i begge. Da blir forskjellene lettere å forstå.

Finn postene før du sammenligner summene

Del budsjettet etter hva som skal leveres. Noen poster kan være samlet i en pakke; andre må bestilles separat. Be om avklaring dersom en leverandør skriver at dokumentasjon eller markedsføring er inkludert uten å spesifisere innholdet. Før ukjente beløp som «tilbud mangler», ikke som null.

Bruk listen som arbeidsgrunnlag, og ta bort det som ikke er relevant. Legg til egne behov, for eksempel ekstra fotografering eller konkrete undersøkelser. Utgifter til å klargjøre boligen bør stå i en egen del av budsjettet, slik at de ikke blir borte i sammenligningen av salgsmetoder.

• Teknisk vurdering, tilstandsrapport og eventuelle tilleggsundersøkelser.
• Eiendomsopplysninger fra kommune, Kartverket og eventuell forretningsfører.
• Foto, plantegning og annen avtalt presentasjon.
• Annonsering, publisering og eventuelle fornyelser.
• Kontrakt, oppgjør og oppgitte utlegg.
• Eventuell rådgivning og forsikring som du velger eller må avklare.

Bruk det samme tilbudsarket for alle

Et enkelt regneark eller dokument er nok. Lag én rad per leveranse og kolonner for leverandør, pris, hva som inngår, tillegg og gyldighetsdato. Noter også om beløpet er inklusive merverdiavgift der det er aktuelt. Be leverandøren bekrefte forståelsen din skriftlig hvis tilbudet er uklart.

Sammenlign deretter innholdet rad for rad. En lavere pris kan ha færre bilder, mer egenarbeid eller andre betingelser. Det er ikke nødvendigvis et dårligere valg, men forskjellen bør være bevisst. Vurder tilbudene ut fra det du trenger, og unngå å fylle manglende informasjon med antakelser.

• Hva leveres, i hvilket format og innen hvilken tid?
• Hva er fast pris, og hva kan faktureres i tillegg?
• Hva forventes det at jeg gjør selv?
• Hva skjer hvis salget utsettes, avbrytes eller ikke gjennomføres?

Gi egeninnsatsen en egen plass

Egen tid er ikke en faktura, men den er en del av valget. Noter hvilke oppgaver du overtar: innsamling, gjennomlesning, tekst, henvendelser, visninger og koordinering. Du trenger ikke gi timene en kunstig kroneverdi. Det kan være mer nyttig å spørre om du faktisk har kapasitet i perioden boligen skal selges.

Lag også en reserveplan. Hvem kan hjelpe dersom det kommer mange spørsmål, eller en oppgave viser seg å være mer krevende enn ventet? Be om pris på avgrenset bistand ved behov. Da vet du mer om handlingsrommet ditt før du står midt i salget.

Avklar oppgjør og utlegg særskilt

Be om et tydelig tilbud på kontrakt og oppgjør. Spør hvilke dokumenter oppdraget omfatter, hva leverandøren trenger fra deg, og hvilke utlegg som kommer i tillegg. Finanstilsynet beskriver oppgjørsoppdrag som et avgrenset oppdrag som også kan brukes etter privat salg.

Hold egne salgskostnader adskilt fra kjøperens omkostninger i oversikten. For tinglysing og eventuell dokumentavgift må du undersøke hva som gjelder for eierformen og handelen. Bruk gjeldende informasjon fra Kartverket, og avklar betalingsfordelingen i avtalen. Et generelt priseksempel er ikke tilstrekkelig grunnlag for din konkrete overføring.

Sammenlign mer enn en mulig besparelse

Når tilbudene er komplette, kan du sammenligne kjente utgifter. Beskriv forskjellen som en sammenligning av disse tilbudene, ikke som en generell garanti for hva alle kan spare. Ta med manglende poster og betingede tillegg før du bestemmer deg.

Kostnadsforskjellen sier heller ikke hva boligen vil bli solgt for. Du kan ikke på forhånd vite om ulike salgsmetoder ville gitt samme kjøperinteresse eller pris. Vurder derfor økonomi sammen med tidsbruk, støtte og trygghet i gjennomføringen. Den rimeligste fakturaen er bare én del av beslutningen.

Hold skatt og nettooppgjør utenfor pakkesammenligningen

Hva du sitter igjen med etter salget er et annet spørsmål enn hva selve salgsarbeidet koster. Lån som skal innfris og eventuell skatt må vurderes særskilt. Ikke anta at skattebehandlingen er lik ved alle salg; Skatteetaten har veiledning som tar utgangspunkt i bruken og historikken til eiendommen.

Avslutt budsjettet med en liste over det som fortsatt er ukjent. Tildel hvert punkt en neste handling: innhente tilbud, få en avtale forklart eller avklare skatt. Et budsjett med synlige spørsmål er mer nyttig enn en presis totalsum som bygger på gjetninger.